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periode: 2026-annuel
type: okr
organisation: 6TM
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# OKRs 2026 — 6TM

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## O1 — Accélérer la croissance verticalisée (Réseaux + Aménagement de la maison)

> Faire des verticales Réseaux et Aménagement de la maison le principal moteur de la croissance 2026, en remportant des comptes cibles grâce à une proposition de valeur verticale prouvée par des impacts business mesurables chez les clients.

Echelle : Non lance (0%) · Cadre (25%) · En cours (50%) · Quasi atteint (75%) · Atteint (100%)

- KR1 — Part de CA verticalisé
	- Cible : 55 % au 31/12/2026 (50 % en 2025)
	- Etat : Non lance
	- Avancement : 0%
	- Actuel :
- KR2 — Démarche ABM sur 20 comptes cibles
	- Cible : 32 RDV décideurs / an (8 / trimestre)
	- Etat : Non lance
	- Avancement : 0%
	- Actuel :
- KR3 — Pipeline qualifié (référence T1)
	- Cible : X M€ — suivi mensuel taux de transfo
	- Etat : Non lance
	- Avancement : 0%
	- Actuel :
- KR4 — Nommer responsable verticalisation + tableau de bord CA / marge / pipeline
	- Cible : Avant fin T1
	- Etat : Non lance
	- Avancement : 0%
	- Actuel :
- KR5 — CA nouveaux clients issus leads 2026 (verticales prioritaires)
	- Cible : 600 k€
	- Etat : Non lance
	- Avancement : 0%
	- Actuel :

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## O2 — Sécuriser la rentabilité et piloter l'activité avec des indicateurs fiables

> Passer d'un pilotage intuitif à un pilotage économique structuré, assumé par le CODIR.

- KR1 — Nouveaux projets cadrés MVP → V1 → V2
	- Cible : 100 % — revue direction obligatoire > 100 k€
	- Etat : Non lance
	- Avancement : 0%
	- Actuel :
- KR2 — Suivi mensuel par verticale (CA, marge, TJ, non facturé) arbitré en CODIR
	- Cible : Dès T2
	- Etat : Non lance
	- Avancement : 0%
	- Actuel :
- KR3 — Amélioration marge brute globale
	- Cible : +2 points fin 2026
	- Etat : Non lance
	- Avancement : 0%
	- Actuel :
- KR4 — Taux de rendement Factory
	- Cible : > 12 % sur 2026
	- Etat : Non lance
	- Avancement : 0%
	- Actuel :
- KR5 — Deals "à risque / toxiques" revus en CODIR avec décision explicite
	- Cible : 100 %
	- Etat : Non lance
	- Avancement : 0%
	- Actuel :

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## O3 — Industrialiser l'IA : diffusion, qualité et maîtrise des risques

> Faire de l'IA un levier structurant de performance, sans dette technique ni risque opérationnel.

- KR1 — Core Team IA + Lab IA + référents IA par tribu
	- Cible : Avant fin T1
	- Etat : Non lance
	- Avancement : 0%
	- Actuel :
- KR2 — Amélioration TJ moyen via usage structuré IA
	- Cible : +10 % (référence T1, mesure T2-T4)
	- Etat : Non lance
	- Avancement : 0%
	- Actuel :
- KR3 — Charte IA déployée (sécurité, conformité, éthique)
	- Cible : 0 incident majeur
	- Etat : Non lance
	- Avancement : 0%
	- Actuel :
- KR4 — IA évaluée sur 100 % des opportunités commerciales
	- Cible : Taux de rétention cible défini T1
	- Etat : Non lance
	- Avancement : 0%
	- Actuel :

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## O4 — Accélérer Seenaps : traction SaaS, roadmap claire, déploiements plus rapides

> Installer Seenaps comme un actif stratégique : produit SaaS, moteur de croissance et accélérateur Factory.

- KR1 — MRR licences
	- Cible : 70 k€ au 31/12/2026
	- Etat : Non lance
	- Avancement : 0%
	- Actuel :
- KR2 — Churn < X % — rétention nette en valeur > Y %
	- Cible : Référence T1, cibles T2
	- Etat : Non lance
	- Avancement : 0%
	- Actuel :
- KR3 — Équipe produit dédiée + roadmap 3 ans validée
	- Cible : Avant fin T1
	- Etat : Non lance
	- Avancement : 0%
	- Actuel :
- KR4 — Réduction temps moyen de déploiement
	- Cible : -X % via intégration packagée (référence T1)
	- Etat : Non lance
	- Avancement : 0%
	- Actuel :
- KR5 — Contribution Seenaps au CA groupe
	- Cible : 1,2 M€ (700 k€ licences + 500 k€ projets Factory)
	- Etat : Non lance
	- Avancement : 0%
	- Actuel :

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## O5 — Rendre la Factory scalable (standardisation sans bureaucratie)

> Industrialiser la production tout en préservant l'agilité et la culture 6TM.

- KR1 — Tronc commun "basiques obligatoires" + zones de liberté par tribu
	- Cible : Avant fin T1
	- Etat : Non lance
	- Avancement : 0%
	- Actuel :
- KR2 — 2 cycles d'audit léger (T2 et T4)
	- Cible : >= 80 % conformité aux basiques fin 2026
	- Etat : Non lance
	- Avancement : 0%
	- Actuel :
- KR3 — Pilotage Factory (rituels + 6 indicateurs max) utilisé en CODIR
	- Cible : Dès T2
	- Etat : Non lance
	- Avancement : 0%
	- Actuel :

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## O6 — Transformer RH & Leadership pour soutenir le changement d'échelle

> Faire évoluer l'organisation, le management et les compétences pour rendre la croissance durable.

- KR1 — Organisation cible clarifiée (RACI RH vs recrutement)
	- Cible : Avant fin T1
	- Etat : Non lance
	- Avancement : 0%
	- Actuel :
- KR2 — Référentiel métiers & compétences v1 (IA, data, produit)
	- Cible : 100 % recrutements et staffing critique dès T2
	- Etat : Non lance
	- Avancement : 0%
	- Actuel :
- KR3 — Chantiers structurants CODIR élargi réalisés
	- Cible : 100 % en 2026
	- Etat : Non lance
	- Avancement : 0%
	- Actuel :
- KR4 — Réduction dépendance opérationnelle aux personnes clés
	- Cible : -X % — remplacement rôles critiques < 3 mois
	- Etat : Non lance
	- Avancement : 0%
	- Actuel :

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## O7 — Construire une offre Data / BI crédible, vendable et scalable (complémentaire IA)

> Positionner le groupe sur la Data pour sécuriser la valeur IA et éviter toute désintermédiation.

- KR1 — Offre Data / BI packagée (diagnostic -> gouvernance -> plateforme -> delivery) + 3 cas d'usage verticaux
	- Cible : Avant fin T2
	- Etat : Non lance
	- Avancement : 0%
	- Actuel :
- KR2 — Capacité Data opérationnelle (1 lead data + 2 ressources)
	- Cible : Avant fin T2
	- Etat : Non lance
	- Avancement : 0%
	- Actuel :
- KR3 — Deals Data / BI signés dont >= 1 verticale prioritaire
	- Cible : 3 en 2026
	- Etat : Non lance
	- Avancement : 0%
	- Actuel :
- KR4 — Offre Data / BI industrialisée sur >= 1 verticale avec 1 référence réplicable
	- Cible : 2026
	- Etat : Non lance
	- Avancement : 0%
	- Actuel :
- KR5 — Volet Data intégré dans les audits IA
	- Cible : 100 % des audits
	- Etat : Non lance
	- Avancement : 0%
	- Actuel :
