# Product-Market Fit

Le socle fondateur de n'importe quel produit.

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### Product-Market Fit

Le **Product-Market Fit** désigne le moment où **un produit répond parfaitement à un besoin réel et important sur un marché donné**.

Tu as atteint le Product-Market Fit quand :
- Ton produit **résout un problème concret** pour tes clients.
- Les utilisateurs **l'adoptent naturellement**, sans trop d'efforts marketing.
- Les ventes ou l'usage **croissent rapidement**.
- Les retours clients sont **majoritairement positifs**.

**Comment le mesurer** :
- La rétention s'aplatit (courbe plateau) → voir [[metriques-engagement]]
- Le NPS est élevé (> 40-50)
- L'acquisition est majoritairement inbound → voir [[croissance-growth]]
- Sean Ellis Test : "Seriez-vous très déçu si ce produit disparaissait ?" → > 40% de "oui" = signal PMF

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### Insight

**Un insight est une observation ou une compréhension profonde et subtile d'un sujet ou d'une situation.**

En contexte produit, l'insight est ce que tu as compris que peu de gens ont vu — sur un problème utilisateur, un marché, un comportement.

**Structure d'un bon insight produit** :
> "Quels problèmes ton produit résout, pourquoi il y a une opportunité, et qu'est-ce que tu as compris que peu de gens ont vus ?"

**Exemple** :
- ❌ Observation : "Les gens utilisent des tableurs pour gérer leurs projets"
- ✅ Insight : "Les gens utilisent des tableurs pour gérer leurs projets parce qu'ils veulent de la flexibilité totale, pas parce qu'ils aiment les tableurs — ils acceptent la friction faute de mieux"

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### Aha Moment

L'**Aha Moment** est l'**instant précis où un utilisateur comprend et ressent la valeur réelle de ton produit** pour la première fois.

**Exemples** :
- Facebook : "Wow, j'ai retrouvé des gens que je ne voyais plus depuis des années"
- Dropbox : première fois qu'un fichier apparaît synchronisé sur deux appareils
- Slack : quand toute l'équipe répond dans un channel en temps réel

**Pourquoi c'est critique** : les utilisateurs qui atteignent l'aha moment restent. Les autres partent.

> Le job du PM en onboarding : **minimiser le temps jusqu'à l'aha moment**.

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### Avant et après le PMF

| Avant PMF | Après PMF |
|---|---|
| Ventes difficiles, beaucoup d'outbound | Les clients viennent d'eux-mêmes (inbound) |
| Rétention faible, churn élevé | Courbe de rétention qui s'aplatit |
| Feedback contradictoire | Feedback convergent sur les mêmes valeurs |
| Croissance en dents de scie | Croissance régulière et prévisible |
| L'équipe doute du produit | L'équipe sait pourquoi les clients restent |

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**Voir aussi** :
- [[metriques-engagement]] — Retention, NPS, DAU/MAU
- [[metriques-revenus]] — ARR, MRR, Churn
- [[croissance-growth]] — Inbound/Outbound, PLG
- [[frameworks-priorisation]] — Jobs-to-be-Done

**Tags** : #product #pmf #strategy #foundation
