# Croissance & Growth Strategy

Les modèles et stratégies qui expliquent comment une startup croît.

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### PLG

Le **PLG** (Product-Led Growth) est une stratégie de croissance où **le produit lui-même est le principal vecteur d'acquisition, de rétention et d'expansion**.

**Principe** : laisse les utilisateurs expérimenter le produit avant d'acheter (freemium, free trial) → le produit convainc à la place des sales.

**Exemples emblématiques** : Slack, Notion, Figma, Dropbox, Calendly

**PLG vs SLG (Sales-Led Growth)** :
| | PLG | SLG |
|---|---|---|
| Premier contact | Le produit | Un commercial |
| Décision d'achat | L'utilisateur | Le décideur |
| CAC | Faible | Élevé |
| Cycle de vente | Court | Long |
| Idéal pour | SMB, outils dev, B2C | Enterprise, deals complexes |

> Le PLG nécessite un onboarding irréprochable : l'utilisateur doit atteindre le "aha moment" seul.

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### Flywheel

Le **Flywheel** (volant d'inertie) est un modèle de croissance où **chaque élément du système alimente le suivant**, créant une boucle vertueuse auto-entretenue.

**Concept popularisé par** Jeff Bezos pour Amazon :
> Plus de clients → plus de vendeurs → meilleure sélection → expérience améliorée → plus de clients

**Différence avec le funnel** :
- **Funnel** : linéaire, le client "sort" au bout
- **Flywheel** : circulaire, les clients satisfaits réalimentent la croissance

**Exemple Airbnb** :
> Plus d'hôtes → plus de choix → plus de voyageurs → plus de revenus pour les hôtes → plus d'hôtes

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### Inbound vs Outbound

**Deux approches** pour trouver des clients :

**Inbound** : les clients viennent à toi
- SEO, content marketing, bouche-à-oreille, communauté
- Coût faible à long terme
- Signal PMF fort : si les gens viennent sans qu'on les pousse, le produit répond à un besoin réel

**Outbound** : tu vas chercher les clients
- Cold email, cold calling, LinkedIn outreach, publicité payante
- Résultats plus immédiats, coût plus élevé
- Signal PMF faible si c'est le seul levier

| | Inbound | Outbound |
|---|---|---|
| Qui initie ? | Le client | Toi |
| Exemples | SEO, content, bouche-à-oreille | Cold email, ads, prospection |
| Coût | Faible à long terme | Élevé, résultats immédiats |
| Signal PMF | Fort | Faible |

> En early-stage startup, si tu dois faire beaucoup d'outbound pour avoir des clients, c'est souvent un signal que le Product-Market Fit n'est pas encore atteint.

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