Hello,

Je te rassure la référence Madoff n’était pas sur la partie escroc et honnêteté, mais sur la complexité du système et le fait que l’argent qui arrive finance les pertes du passé.

Sur les 29K ils sont fait pour accompagner cette phase difficile et donc à garder c’est mon rôle d’actionnaire. Ce que je déplore :

- C’est de ne pas pouvoir faire plus ! Le problème c’est que ça représente déjà 29K de plus que ce que j’ai dégagé de 6nergy ces 13 dernières années.
- Que ce ne soit pas assortie d’une projection
- Que ça finance le passé et des investissements que si j’avais eu 29K à mettre ce n’est pas là que je les aurais mis.

Là ou je pense que tu te trompes, c’est la partie chronophage des chiffres, c’est justement parce qu’on a cette complexité et pas ces chiffres et les décisions liées que c’est chronophage.

Donc pas de souci sur la confiance, on voit bien que chacun fait de son mieux.  Pas de pb sur le côté entrepreneur.  Le sujet c’est le résultat.

- Les résultats positifs servent à combler les pertes
- En 13 ans j’aurai dégagé 5K et réinvestit 50K (les 29K et les 20 de frais divers sur les dernières opérations).
- On a l’impression que le salut est lié à un coup de dé sur Gestéos
- Au quotidien ce n’est pas l’éclate, voir fatigant de travailler avec certains profils
- On peut imaginer continuer comme ça sur les 10 prochaines années avec le même résultat.

Clairement on se serait projeté comme ça en 2011 je n’aurai pas suivi

Perso je ne bosse pas 60H par semaine depuis 25 ans pour ce résultat. Donc je me fixe une step à fin d’année avec mes 50 ans, une vue sur 6mic, est-ce qu’on a un plan clair sur 6nergy, est ce que les 3 prochaines années m’intéressent ou pas.

Et en fonction je prendrais les décisions qui s’imposent, Une de mes lignes rouges va être que sur une sortie 6mic  on ne soit pas obligé de réinvestir cette argent.

On peut s’appeler vers 18H, ou ce week-end

De : Laurent RAISON <[laurent.raison@raisonhome.com](mailto:laurent.raison@raisonhome.com)>

Envoyé : vendredi 5 avril 2024 10:27

À : Philippe Aulnette <[philippe.aulnette@6tm.com](mailto:philippe.aulnette@6tm.com)>

Cc : Stéphane Trémier <[stephane.tremier@6tm.com](mailto:stephane.tremier@6tm.com)>

Objet : Re: Finance

Bonjour Philippe,

Je ne sais pas quoi te dire...

- Tout d'abord merci pour les 29K€, c'est vraiment appréciable et utile
- Je comprends aussi que cela ne t'aille pas et que tu sois lassé du temps mis à sortir de ce marasme
- Enfin, je prends en pleine gueule la violence des propos avec la tirade sur Madoff... (qui a parlé de ça ? cautionnes-tu ces propos pour les écrire même avec des pincettes ? c'est me comparer avec un truand, c'est dingue...)

A vrai dire, je ne sais même plus si je dois te rendre tes 29K€ où les garder avec le poids supplémentaire sur les épaules...

Alors oui, nous sommes en fâcheuse posture sur Raison Home, nous avons perdu environ 500k sur l'année passée (rappel : nous avons levé 400K€ en augmentation de capital pour les compenser avec une option de 500K€ sur 2024). Par ailleurs, nous n'avons pas fait l'opération de vente des titres Gesteos pour étanchéifier les choses et avoir des pertes proches de "0". Outre ces pertes, la tréso est tendue (nous avons bouffé 750k avec Raison Contract) et le marché est très dur (même les allemands ont perdu de l'argent). Bref, je suis Président de cette boite mais je ne l'ai pas bien pilotée visiblement (DAF sorti trop tardivement, DG dont je ne sais pas s'il faut le garder, dépenses mal contrôlées...).

Qu'ai-je essayé de faire sur ces 2 dernières années ?

Sur 6nergy, renforcer les choses avec un costrat et des séminaires très réguliers, ceux-ci contenant la fourniture permanente de chiffres et des décisions prises. L'objectif sur ces 2 ans est bien exprimé et a été validé ensemble (je déroule le plan avec plus ou moins de bonheur dans un contexte marché délicat). Parmi les objectifs, nous avons notamment : étanchéifié les choses, simplifier l'organigramme et cela a, je crois, vraiment avancé même si cela n'est pas terminé :

- Les boites ont des comptes de résultats mensuels (6nergy d'ailleurs aussi) y compris les petites boites ce que nous n'avions pas chez 6TM lorsque nous faisions moins de 3M€
- Un état des comptes courants et des factures clients-fournisseurs entre-nous a été présenté
- Le dernier fichier Excel sur le financement où j'attends d'ailleurs des réponses (il y a maintenant un pacte d'actionnaires et un costrat engageant)
- Gesteos est encore une filiale de Raison Home (même si je souhaite en sortir comme je le fais depuis quelques années. Cette année, je compte vraiment réaliser cette opération)
- L'endettement de Gesteos a diminué par rapport à Juin 2022 où j'ai repris la présidence et devrait diminuer cette année avec la génération de cash par sa propre activité, 
- Wipoz a été sécurisé (au moins pour un temps) sauf à ce que Nobilia dise l'inverse de ce qu'ils nous ont proposé en mars.
- RH belgique est maintenant suffisamment solide pour avoir son propre financement et rapporter beaucoup à sa maison mère (+ de 200K€)
- Nootty et Me & My Boss sont suffisamment petites et maintenant ne consomment plus de cash

Retards de tréso : 

- CBN12, j'ai délégué la gérance et la négo qui a été faite a décalé de 6 mois les paiements des 300 derniers K€ (au final : pour 6nergy c'est quand même + de 500K€ de plus values générées seul).
- 6MIC, je confirme qu'il fallait vendre, le projet prend énormément de retard, horizon fin d'année maintenant (je suis aussi seul de 6nergy aux manettes) ==> plus value environ 1,2M€ pour nous 3. Je suis toujours preneur d'un coup de main dessus.
- FRH, Contraction du marché (ventes et recrutement de franchisés) et des paiements de nos clients ==> impact 500K€ en tréso
- J'ai de mon côté 500k€ de compte courant / rem non prises, je crois être loin d'un système madoff d'enrichissement personnel (j'ai couvert tout ce que j'ai pu)
- Vente de Gesteos, d'un quasi-ok, nous avons pris au moins 3 mois de retard (nouvelle d'hier soir, ils envoient un canadien dans les 15 jours pour voir comment faire durablement l'inter-connexion avec Gesteos au coeur de leur plateforme et à priori sont prêts à la financer). Je crois donc qu'ils sont toujours accrochés même si c'est plus long (impact 2,7M€ en cash pour nous).
- Wipoz : pas de cession à priori cette année mais nous faisons le forcing pour avoir une valorisation plancher. Je suis aussi bien sûr en train de parler de vendre avec un prix moindre (c'est aussi un des buts de la discussion du 16 Avril avec eux). Je vous envoie un mail à suivre qu'on compte leur envoyer lundi 8 pour se mettre en bonne position pour la négo.

Pour ce qui est des personnes incompétentes, as-tu une solution pour moi ? s'il s'agit d'Estelle uniquement, nous sommes en phase de vente donc impossible à changer mais l'horizon dans ce cas est clair. S'il y a d'autres personnes, merci d'avance de me dire de qui il s'agit pour traiter le sujet. En ce moment, je gère ce type de sujets même s'il m'en coûte de me séparer de quelques personnes, il y a toujours des effets de bord.

Pour le dossier Coulidoor auquel tu fais référence je crois, je ne suis pas rentré du tout dedans. Pour les chiffres dans le cockpit, pour Venidom, cela devait être les chiffres de Raison Home attendus depuis longtemps donc normalement ok. (Note : J'ai pu échanger sur le KPI taux de transfo, c'est incroyable sur le marché, personne n'est d'accord. Je reviens vers toi d'ici la semaine prochaine à ce sujet.)

Pour ce qui est de prendre nos pertes, je crois qu'avec l'arrêt de Raison Contract, j'ai bien prouvé que je savais les prendre (cela me coûte assez cher).

Prendre nos pertes alors qu'elles ne sont pas avérées, n'aide pas à trouver des capitaux, c'est même l'inverse (l'exemple de la revente de Gesteos qui ne peut pas couvrir les pertes et donc c'est incroyablement plus dur à vendre quand tes fonds propres sont à zéro : j'ai d'ailleurs mis près de 2 mois à oser retourner chercher des capitaux).

Par ailleurs, je n'ai plus soutenu les petites boîtes non stratégiques et non viables. Nous sommes sortis de l'hôtel à côté avec une belle plus value de 100k€. Maintenant, je ne compte pas arrêter Raison Home et je me concentre sur cette société pour revenir dès cette année à la rentabilité.

Sur ta proposition "avoir une vue réelle du scénario tendu" => proposition du mail précédent, il faut qu’on arrive à se bloquer du temps avec Steph et Antoine peut être ? ==> C'est ce que je prévois de faire avec tous les associés je compte vous proposer mercredi après-midi (lundi j'ai une réunion préparatoire avec Antoine et le RAF pour cela avec un budget précis)

La question qui se pose pour moi est celle de la confiance, intrinsèque en l'homme car toujours amener des chiffres et des éléments mouvants cela n'est pas simple et surtout très chronophage. Je sais que tu me fais confiance et je t'en remercie, sache que je ne l'ai jamais trahie et que, si j'ai fait des erreurs, ce sont des erreurs d'entrepreneurs. 

Dans tous les cas, rien n'est sûr ... nous sommes entrepreneurs et tant que nous n'avons pas un énorme matelas tout peut s'arrêter. Rien ne dit que demain, cela ne sera pas 6TM qui faisant face à la révolution de l'IA, ou à un évènement exogène fort, perdra des marchés et j'espère alors que 6nergy/Raison Home seront là pour l'accompagner. J'essaye de participer au développement de 6TM quand je peux et nous contribuons au CA depuis plusieurs années quand même.

Bref, comme tu le vois, tu as touché qqch de profond chez moi qui touche à ma valeur honnêteté. Je me retrouve à la relecture de ce mail en train de me justifier même si je crois que c'est surtout explicatif pour convaincre qu'on avance dans le bon sens. Je crois toujours dans le fond que tu me fais confiance, et je te laisse libre de me dire pour les 29K€ si je peux les garder et donc que j'ai ta confiance ou si je te les rends pour ne pas porter un différentiel plus important. Je me sentirais plus à l'aise si nous sommes alignés.

Nous pouvons nous appeler cet après-midi si tu le souhaites.

A bientôt

Laurent

Le jeu. 4 avr. 2024 à 19:30, Philippe Aulnette <[philippe.aulnette@6tm.com](mailto:philippe.aulnette@6tm.com)> a écrit :

Hello, je viens de virer 29K qui doivent être en instantané, au-dessus de 30 je devais me lancer dans un justificatif.

Je comprends la criticité et la difficulté, la charge sur tes épaules et la complexité de la situation.

Cependant le fonctionnement ne me va pas du tout,

Je suis à l’opposé de ce qu’on s’est partagé il y a 2 ans,

Je suis incapable de mesurer l’ampleur de problème, d’avoir confiance dans les chiffres, dans la pertinence de l’euro investit,   de m’appuyer sur un business plan nous permettant de montrer des perspectives et de piloter la situation.

Les flux entre les boites rendent la situation inbitable à tel point qu’on commence à entendre parler de système Madoff….

Et pendant ce temps là on s’éparpille et je fais du pompier avec des personnes non compétentes sur des projets non rentables…. Chercher l’erreur.

En résumé, j’ai 50 ans à la fin de l’année, je ne continue pas dans ces conditions sur les 5 prochaines années.

Ma proposition :

- Avoir une vue réelle du scénario tendu => proposition du mail précédent, il faut qu’on arrive à se bloquer du temps avec Steph et Antoine peut être ?
- Je pense qu’a un moment il faut qu’on acte les pertes de valeurs sur certaines boites pour aller chercher des capitaux
- Ne peut-on pas vendre nos participations Wipoz avec une perte de valeur obligeant Nobilia à se positionner ?

A+

De : Laurent RAISON <[laurent.raison@raisonhome.com](mailto:laurent.raison@raisonhome.com)>

Envoyé : jeudi 4 avril 2024 16:13

À : Philippe Aulnette <[philippe.aulnette@6tm.com](mailto:philippe.aulnette@6tm.com)>

Objet : Re: Finance

Le plus long possible, c’est le mieux pour moi. Toutefois, si tu as une contrainte de très courte durée, on peut très bien se dire que au moment où je récupère les 300 000 € il y a les 30 000 qui te reviennent.

Le jeu. 4 avr. 2024 à 16:06, Philippe Aulnette <[philippe.aulnette@6tm.com](mailto:philippe.aulnette@6tm.com)> a écrit :

Une idée de la durée ?

De : Laurent RAISON <[laurent.raison@raisonhome.com](mailto:laurent.raison@raisonhome.com)>

Envoyé : jeudi 4 avril 2024 15:46

À : Philippe Aulnette <[philippe.aulnette@6tm.com](mailto:philippe.aulnette@6tm.com)>

Objet : Finance

Hello,

J'ai maintenant besoin du coup de main que j'ai sollicité auprès de toi (mais aussi de Xavier, Antoine...). 

Peux-tu effectuer un versement sur 6nergy de 30K€ ASAP ? (RIB joint)

Je te remercie sincèrement.

Appelle-moi si besoin

Laurent