From c93ba97a6f495f132840a96f17e1208c7c95cdd5 Mon Sep 17 00:00:00 2001 From: Philippe Date: Thu, 7 May 2026 00:20:34 +0200 Subject: [PATCH] maj 05-06 --- 10-projects/ia/bilan-ia-court.md | 68 +++++++ ...-rendu cadrage analyse financiere Rezon.md | 133 ++++++++++++++ 15-okr/6tm/2026-annuel-updateQ1.md | 173 ++++++++++++++++++ 15-okr/perso/2026-Q2.md | 56 +++++- 20-areas/pro/management/1to1/aurelie/2026.md | 30 +++ .../pro/management/1to1/christophe/2026-Q1.md | 6 + 20-areas/pro/management/1to1/ludovic/2026.md | 5 + 20-areas/pro/management/1to1/valentin/2026.md | 5 + .../pro/seenaps/concurrent/cerca/cerca.md | 7 + .../pro/seenaps/concurrent/cleonet/cleonet.md | 0 20-areas/pro/seenaps/concurrent/odoo/odoo.md | 2 + .../pro/seenaps/concurrent/yubik/yubik.md | 0 .../seenaps/partenaire/franchise-managment.md | 74 ++++++++ AGENTS.md | 58 ++++++ 14 files changed, 609 insertions(+), 8 deletions(-) create mode 100644 10-projects/ia/bilan-ia-court.md create mode 100644 10-projects/seenaps-financial/2026-05-07 - Compte-rendu cadrage analyse financiere Rezon.md create mode 100644 15-okr/6tm/2026-annuel-updateQ1.md create mode 100644 20-areas/pro/seenaps/concurrent/cerca/cerca.md create mode 100644 20-areas/pro/seenaps/concurrent/cleonet/cleonet.md create mode 100644 20-areas/pro/seenaps/concurrent/odoo/odoo.md create mode 100644 20-areas/pro/seenaps/concurrent/yubik/yubik.md create mode 100644 20-areas/pro/seenaps/partenaire/franchise-managment.md create mode 100644 AGENTS.md diff --git a/10-projects/ia/bilan-ia-court.md b/10-projects/ia/bilan-ia-court.md new file mode 100644 index 0000000..a6eff9a --- /dev/null +++ b/10-projects/ia/bilan-ia-court.md @@ -0,0 +1,68 @@ +--- +type: bilan-ia +statut: template +created: 2026-05-03 +--- + +# Bilan IA court — {{projet}} + +Date : +Client / contexte : +Périmètre évalué : + +## 1. Usage IA + +Où l’IA a été utilisée ? +- [ ] Cadrage / compréhension +- [ ] Spécification / découpage +- [ ] Code +- [ ] Tests +- [ ] Documentation +- [ ] Review / qualité +- [ ] Support / debug + +Usage global : +- Faible / Moyen / Fort + +## 2. Impact observé + +| Dimension | Impact | Commentaire | +|---|---|---| +| Délai | Dégradé / Neutre / Amélioré | | +| Effort | Dégradé / Neutre / Amélioré | | +| Qualité | Dégradée / Neutre / Améliorée | | +| Valeur client | Dégradée / Neutre / Améliorée / Non observée | | +| Apprentissage équipe | Faible / Moyen / Fort | | +| Capitalisation | Faible / Moyen / Fort | | + +## 3. Gain estimé + +Gain net estimé : +- Aucun / Faible / Significatif / Fort + +Qui a capté le gain ? +- Client : +- 6TM : +- Collaborateur : + +## 4. À retenir + +Ce qui a bien fonctionné : +- + +Ce qui a coûté plus cher que prévu : +- + +Asset réutilisable créé ou amélioré : +- + +## 5. Décision + +Décision : +- [ ] Généraliser +- [ ] Réutiliser avec ajustement +- [ ] Limiter à certains cas +- [ ] Ne pas reproduire + +Prochaine action : +- diff --git a/10-projects/seenaps-financial/2026-05-07 - Compte-rendu cadrage analyse financiere Rezon.md b/10-projects/seenaps-financial/2026-05-07 - Compte-rendu cadrage analyse financiere Rezon.md new file mode 100644 index 0000000..2c05d9a --- /dev/null +++ b/10-projects/seenaps-financial/2026-05-07 - Compte-rendu cadrage analyse financiere Rezon.md @@ -0,0 +1,133 @@ +--- +type: compte-rendu +projet: seenaps-financial +date: 2026-05-07 +participants: + - Philippe Aulnette + - Laurent Raison + - Amandine +tags: + - seenaps + - finance + - franchise + - ia + - rezon +--- + +# Compte-rendu - Cadrage analyse financiere Rezon + +## Contexte + +Echange avec Laurent Raison et Amandine autour d'un futur outil d'analyse financiere des franchisés, integre a Seenaps a terme. + +Le besoin n'est pas de reproduire un reporting financier complet type Synergie, mais de construire une analyse simple, lisible et actionnable a partir des documents comptables disponibles. + +## Points clés + +- Les documents disponibles sont heterogenes : liasses fiscales, bilans, comptes de resultat detailles, parfois PDF natifs, parfois scans. +- La liasse fiscale est plus structuree et fiable, mais insuffisante pour certains besoins metiers Rezon. +- Pour Rezon, le compte de resultat detaille semble central, notamment pour analyser les marges, charges externes, loyers, deplacements, sous-traitance, pose/livraison et remunerations indirectes. +- L'objectif est d'eviter une approche full IA non reproductible, couteuse et sensible cote donnees. +- La priorite est l'extraction structuree quand elle est possible, avec l'IA en complement si necessaire. +- Le modele cible doit rester simple : + - quelques KPI metiers ; + - une valeur constatee ; + - une cible ou fourchette ; + - une comparaison au panel ; + - des alertes metier ; + - des questions ou actions recommandees. +- Laurent confirme que ce format correspond au besoin : peu d'indicateurs, mais bien choisis et exploitables en reunion. +- Les reunions bilan avec les franchisés auront lieu debut juin : l'outil ne sera pas pret pour cette echeance. +- Une cible plus realiste est la fin d'annee, notamment pour les reunions regionales et la preparation des plans d'action annuels. + +## Besoins metier identifies + +Indicateurs evoques : + +- Chiffre d'affaires total vs chiffre d'affaires vu dans Gesteos / fournisseurs references. +- Part des achats chez les fournisseurs references. +- Taux de marge marchandise. +- Taux de marge pose / livraison. +- Ecart entre sous-traitance directe et production vendue. +- Niveau des charges externes en pourcentage du chiffre d'affaires. +- Depenses de publicite. +- Loyers, notamment quand le franchisé se remunere indirectement via un local personnel. +- Indemnites kilometriques / frais de deplacement. +- Remuneration directe et indirecte du franchisé. +- Fonds propres, tresorerie, compte courant associe, financement long terme. +- Resultat / chiffre d'affaires. +- Vigilance sur les classements comptables incoherents selon les experts-comptables. + +## Orientations retenues + +- Ne pas partir sur un outil generique trop large. +- Commencer par un cas Rezon simple et concret. +- Travailler sur 2 ou 3 franchisés standards, mono-personnes, avec documents comptables detailles. +- Formaliser un premier lot de regles metier en langage naturel ou tableau simple. +- Construire progressivement une base de connaissances metier reutilisable. +- Utiliser l'IA comme assistant d'analyse apres extraction et structuration des donnees. +- Tester aussi l'approche actuelle de type Gemini / GEM utilisee par Rezon, mais en la decoupant mieux : + - extraction ; + - controle ; + - analyse ; + - recommandations. + +## Plan d'action + +### Rezon - Laurent / Amandine + +- Envoyer 2 ou 3 dossiers franchisés standards avec : + - bilan ; + - compte de resultat detaille ; + - idealement PDF natif, pas uniquement scan. +- Prioriser des profils simples : franchisés mono-personnes, sans complexite salariale excessive. +- Fournir un premier jeu de regles metier, meme brut, par exemple : + - charges externes attendues entre X % et Y % du CA ; + - marge pose/livraison attendue entre X % et Y % ; + - alerte si frais de deplacement > X ; + - alerte si achats fournisseurs references < X %. +- Verifier avec TGS la possibilite de recuperer des FEC ou donnees comptables plus detaillees. + +### Philippe + +- Tester l'extraction sur les dossiers transmis. +- Identifier les donnees recuperables de facon fiable : + - depuis la liasse ; + - depuis le compte de resultat detaille ; + - depuis les scans via OCR / IA si necessaire. +- Construire un premier prototype de KPI Rezon : + - valeur extraite ; + - cible ; + - comparaison panel ; + - alerte ; + - question ou action suggeree. +- Preparer quelques captures d'ecran du prototype pour retour Laurent / Amandine / franchisés. + +### Rezon + Philippe + +- Revoir ensemble le fonctionnement du GEM / Gemini existant. +- Decouper le prompt actuel en etapes plus robustes : + - extraction ; + - controle des donnees ; + - application des regles metier ; + - redaction du diagnostic ; + - recommandations. +- Capitaliser les regles validees dans une base metier reutilisable. + +### Reunions franchisés + +- Laurent pourra inviter Philippe a une reunion bilan franchisés si les premieres sessions se passent bien. +- Objectif pour Philippe : observer les vrais echanges franchiseur / franchisés et comprendre les questions terrain. +- Les retours des franchisés pourront aussi servir a valider la lisibilite des indicateurs. + +## Points de vigilance + +- Les donnees comptables sont souvent mal classees : il faudra prevoir des regles de controle, pas seulement des calculs. +- Les PDF scannes rendent l'extraction plus fragile. +- Le besoin Rezon est plus fin que Transat Auto : la liasse seule ne suffira probablement pas. +- Ne pas viser juin : risque de livrer trop vite un outil immature. +- Le vrai actif a construire est la base de regles metier, pas seulement l'interface ou le prompt IA. + +## Prochaine etape + +Obtenir 2 ou 3 dossiers franchisés standards et un premier jeu de regles metier Rezon pour lancer un prototype limite mais exploitable. diff --git a/15-okr/6tm/2026-annuel-updateQ1.md b/15-okr/6tm/2026-annuel-updateQ1.md new file mode 100644 index 0000000..fb37658 --- /dev/null +++ b/15-okr/6tm/2026-annuel-updateQ1.md @@ -0,0 +1,173 @@ +--- +periode: 2026-annuel +type: okr +organisation: 6TM +statut: update-q1 +created: 2026-05-03 +--- + +# OKRs 2026 — 6TM — Update Q1 + +## Pourquoi revoir les OKRs 2026 + +Les OKRs 2026 initiaux adressaient les bons sujets, mais ils restent trop dispersés face à l’accélération de l’IA. + +L’IA ne doit plus être considérée comme un simple levier de productivité. Elle transforme l’économie du développement logiciel : l’exécution standard devient moins différenciante, plus compressible, et davantage exposée à la pression prix / délai / volume. + +Le sujet n’est donc plus seulement d’améliorer le modèle actuel, mais de repositionner 6TM sur ce qui restera défendable : la valeur métier, la verticalisation, le cadrage, la qualité, les actifs réutilisables, Seenaps et les compétences IA-augmentées. + +Cette revue des OKRs vise à concentrer le CODIR sur quatre paris structurants, afin de piloter explicitement la transition d’un modèle centré sur la capacité d’exécution vers un modèle centré sur la transformation fiable de besoins métier en résultats mesurables. + +L’enjeu 2026 n’est pas seulement de réussir quelques expérimentations IA. Il est de choisir lucidement la trajectoire de 6TM face à trois scénarios possibles. + +--- + +## Trois scénarios 2026 + +### Scénario 1 — Les gains IA sont absorbés par la sous-activité + +Les équipes gagnent en productivité grâce à l’IA, mais ces gains ne se traduisent pas en marge, en capacité commerciale ou en création de valeur. La sous-activité gomme les effets positifs : les projets vont plus vite, mais il n’y a pas assez de demande utile pour convertir cette vitesse en performance économique. + +**Ce que cela signifierait** + +- la productivité individuelle augmente, mais le taux d’activité reste insuffisant ; +- la marge ne progresse pas malgré les gains techniques ; +- les équipes livrent plus vite, mais sur un volume ou une valeur trop faible ; +- l’IA devient un amortisseur de crise, pas un levier stratégique. + +**Signal d’alerte principal** + +Les indicateurs IA progressent, mais le CA utile, la marge et le pipeline qualifié ne suivent pas. + +### Scénario 2 — La valeur du développement fond, la transformation ne s’opère pas + +La valeur marchande du développement d’exécution baisse plus vite que la capacité de 6TM à transformer ses rôles, son offre et son delivery. Les développeurs restent majoritairement positionnés sur l’exécution pure, le marché compresse les prix, et 6TM doit adapter brutalement sa taille. + +Dans ce scénario, la cible devient défensive : descendre l’équipe à environ 70 personnes pour retrouver un niveau de charge, de marge et de pilotage soutenable. + +**Ce que cela signifierait** + +- les profils exécutants restent trop nombreux par rapport à la demande solvable ; +- la pression prix / délai augmente sur les projets standards ; +- la transformation IA reste superficielle ou limitée à quelques personnes ; +- la baisse d’effectif devient le principal levier de retour à l’équilibre. + +**Signal d’alerte principal** + +La part d’exécution pure reste élevée, les rôles IA-augmentés ne prennent pas, et les gains IA ne compensent pas la baisse de valeur du dev standard. + +### Scénario 3 — La transformation IA devient un relais de croissance + +La transformation IA s’opère réellement. Les développeurs gagnent en autonomie, en capacité de décision et en responsabilité sur la qualité. Les outils internes accélèrent la mise en place de solutions utiles pour améliorer la performance des entreprises clientes. Seenaps devient un actif stratégique et un vrai relais de croissance. + +**Ce que cela signifierait** + +- les développeurs passent de l’exécution à l’orchestration, la validation, le cadrage et la décision ; +- la Factory livre plus vite avec une qualité maîtrisée et une meilleure économie ; +- les outils IA internes sécurisent la qualité, les coûts et la capitalisation ; +- les offres se déplacent vers la valeur métier, la data, l’automatisation et la performance client ; +- Seenaps génère des preuves commerciales, du revenu récurrent et une différenciation défendable. + +**Signal de réussite principal** + +La productivité IA se transforme en marge, en offres vendables, en autonomie équipe, en satisfaction client et en croissance Seenaps. + +--- + +## Orientation retenue + +Les OKRs 2026 doivent empêcher le scénario 1, éviter le scénario 2 et organiser explicitement le scénario 3. + +Cela impose de piloter simultanément : + +- la rentabilité réelle, pas seulement la productivité ; +- la transformation des rôles, pas seulement l’usage d’outils IA ; +- la valeur métier vendue, pas seulement la capacité de delivery ; +- Seenaps comme actif stratégique, pas seulement comme produit interne ; +- la baisse de dépendance à l’exécution pure, sans attendre que le marché l’impose. + +--- + +## Axe transversal — Rentabilité et pilotage économique + +La transformation IA ne doit pas être pilotée uniquement comme un sujet d’innovation ou de productivité. Elle doit améliorer la robustesse économique de 6TM : marge, qualité du CA, capacité à arbitrer les deals, et contribution des actifs stratégiques. + +Indicateurs suivis mensuellement en CODIR : + +- marge brute globale ; +- marge par verticale ; +- marge des projets IA-assistés ; +- taux de rendement Factory ; +- CA vendu en capacité ; +- CA sous pression ; +- CA valeur métier ; +- non facturé / reste à facturer ; +- deals à risque ou toxiques avec décision explicite. + +--- + +## O1 — Repositionner l’offre 6TM sur la valeur métier verticalisée + +**Intention** + +Sortir progressivement d’un discours de capacité générique pour vendre des résultats métier sur des verticales prioritaires. + +**Key Results** + +- KR1 — Packager 3 offres verticales avec promesse business, cas d’usage IA/Data, preuves et grille de ROI. +- KR2 — Travailler 20 comptes cibles en ABM avec un discours orienté résultat métier. +- KR3 — Générer 30% du nouveau pipeline 2026 via offres verticalisées ou packagées. +- KR4 — Signer 3 deals avec valeur métier explicite, pas seulement charge ou TJ. +- KR5 — Nommer un responsable verticalisation et suivre mensuellement un tableau de bord CA / marge / pipeline / `% CA vendu en capacité` / `% CA sous pression` / `% CA valeur métier`. +- KR6 — Revoir mensuellement en CODIR les deals à risque ou toxiques avec décision explicite : poursuivre, renégocier, transformer ou arrêter. + +--- + +## O2 — Transformer la Factory en delivery IA-augmenté mesurable + +**Intention** + +Prouver que la Factory livre plus vite, mieux, avec une meilleure économie, sans perdre la maîtrise métier et technique. + +**Key Results** + +- KR1 — Réaliser 3 à 5 projets pilotes avec un `Bilan IA court`. +- KR2 — Réduire de 20 à 30% le cycle time sur les projets pilotes. +- KR3 — Maintenir ou améliorer la qualité post-release sur les projets pilotes. +- KR4 — Améliorer la marge des projets pilotes IA-assistés. +- KR5 — Créer ou réutiliser 10 assets IA/engineering : prompts, patterns, checklists, composants, tests. +- KR6 — Déployer une charte IA opérationnelle couvrant sécurité, conformité, confidentialité, validation humaine et usages interdits. + +--- + +## O3 — Faire de Seenaps un actif stratégique IA-native + +**Intention** + +Utiliser Seenaps comme produit défendable et terrain de preuve de la transformation IA du groupe. + +**Key Results** + +- KR1 — Valider une roadmap Seenaps IA-native priorisée. +- KR2 — Livrer au moins 2 cas d’usage IA en production ou pilote client. +- KR3 — Réduire le cycle time de delivery Seenaps sur les nouvelles features IA-assistées. +- KR4 — Mesurer la contribution Seenaps au CA, à la marge, au MRR, au churn et à la rétention nette séparément du delivery classique. +- KR5 — Formaliser 3 preuves réutilisables : démo, cas client, métrique d’impact ou asset commercial. + +--- + +## O4 — Transformer les compétences et rôles pour réduire la dépendance à l’exécution pure + +**Intention** + +Faire évoluer les équipes vers les rôles qui restent défendables : cadrage, orchestration IA, validation, data, produit, relation métier. + +**Key Results** + +- KR1 — Cartographier 100% des développeurs selon une trajectoire cible : orchestrateur IA, lead validation, relais fonctionnel, IA/Data/DevOps. +- KR2 — Repositionner ou former 8 collaborateurs sur des rôles IA-augmentés mesurables. +- KR3 — Structurer 3 Lead Dev / référents qualité IA responsables de la validation des outputs IA. +- KR4 — Réduire la part moyenne d’exécution pure dans les compositions cibles. +- KR5 — Poser une règle de recrutement : 0 recrutement sur profil purement exécutant sans trajectoire IA, métier ou produit. +- KR6 — Structurer une capacité Data minimale : 1 lead identifié, 2 ressources mobilisables et une trajectoire de montée en compétence. +- KR7 — Réduire la dépendance opérationnelle aux personnes clés sur les rôles critiques par documentation, binômage, backup ou transfert de compétences. diff --git a/15-okr/perso/2026-Q2.md b/15-okr/perso/2026-Q2.md index 4e1ebf2..88c3c29 100644 --- a/15-okr/perso/2026-Q2.md +++ b/15-okr/perso/2026-Q2.md @@ -12,26 +12,66 @@ fin: 2026-08-31 --- -## O1 — Seenaps : poser le socle IA +## O1 — 6TM : installer la transformation IA Echelle : Non lance (0%) · Cadre (25%) · En cours (50%) · Quasi atteint (75%) · Atteint (100%) -- KR1 — Socle technique IA en place - - Cible : Opérationnel +- KR1 — Seenaps : transformation dev vers équipe IA effectuée + - Cible : Equipe dev repositionnée en équipe IA-augmentée, avec rôles clarifiés et pratiques IA installées + Exemple d'organisation équipe factory V2 - Etat : Non lance - Avancement : 0% - Actuel : -- KR2 — Développement IA intégré au produit - - Cible : Première feature IA livrée +- KR2 — Factory / Direction technique : PAI dev opérationnelle + - Cible : PAI dev en place, avec garde-fous qualité et pilotage de la consommation de tokens + - Etat : Non lance + - Avancement : 0% + - Actuel : +- KR3 — Gestéos : support assisté opérationnel + - Cible : Support assisté en fonctionnement, avec usage réel par l'équipe support + - Etat : Non lance + - Avancement : 0% + - Actuel : +- KR4 — Goria : Cyril engagé et valeur livrée + - Cible : Cyril est dans le match, un incrément de valeur concret est délivré - Etat : Non lance - Avancement : 0% - Actuel : -**Rôle :** CTO / CTPO Seenaps +**Rôle :** CTO / Codir / Direction technique / CTPO Seenaps +**Horizon cible :** fin août 2026 --- -## O2 — Investir en moi +## O2 — 6TM : sécuriser le delivery Q2 + +- KR1 — Seenaps : première feature support à la vente livrée + - Cible : Une feature IA exploitable en avant-vente ou vente, par exemple base de connaissance IA ou analyse financière + - Etat : Non lance + - Avancement : 0% + - Actuel : +- KR2 — Seenaps : bases techniques refondues + - Cible : Monorepo opérationnel, déploiement en 1 clic, capacité à livrer une feature de bout en bout + - Etat : Non lance + - Avancement : 0% + - Actuel : +- KR3 — Walker : Profil thématique V2 livré + - Cible : V2 livrée et utilisable + - Etat : Non lance + - Avancement : 0% + - Actuel : +- KR4 — Gestéos : facturation électronique belge en place + - Cible : Fonctionnalité livrée et exploitable + - Etat : Non lance + - Avancement : 0% + - Actuel : + +**Rôle :** CTO / Direction technique / Delivery +**Horizon cible :** fin août 2026 + +--- + +## O3 — Investir en moi - KR1 — Ikigai finalisé (synthèse formulée) - Cible : Fait @@ -53,7 +93,7 @@ Echelle : Non lance (0%) · Cadre (25%) · En cours (50%) · Quasi atteint (75%) --- -## O3 — Renforcer les liens +## O4 — Renforcer les liens - KR1 — Planifier un voyage ou aventure en famille cet été - Cible : Réservé diff --git a/20-areas/pro/management/1to1/aurelie/2026.md b/20-areas/pro/management/1to1/aurelie/2026.md index 40398dd..88d992e 100644 --- a/20-areas/pro/management/1to1/aurelie/2026.md +++ b/20-areas/pro/management/1to1/aurelie/2026.md @@ -26,6 +26,9 @@ rythme: hebdo ## 📋 En cours ### À aborder au prochain 1:1 +- [ ] Retro Angers — enseignements et suite +- [ ] "Rendez-vous de l'IA" — quelle forme pour elle ? +- [ ] SEE-784 toujours ouvert — débloquer - [ ] Template ou IA (cf. dernier échange) - [ ] Bilan support (ambition de point hebdo) @@ -39,6 +42,33 @@ rythme: hebdo ## 📖 Sessions + +### 2026-05-05 +- Action sur la finition +- Copil : irritants client : Risque Vente, Risque Client + +*Préparation Ameno (27 avr → 3 mai)* +- 19,25h orga/réunions équipe : Qualiopi audit Blanc, Retro à Angers, Stratégie SEIP (Groupe Nobilia), Rendez-vous de l'IA, gestion admin Seenaps (×2), point Webinaire Maxiam (MR), point Seenaps (QB). +- 3h accompagnement : Webinaire Digimax N°3 + préparation, Point A Chacun son Box (session 2), Point intégration visite Courtepaille. +- 0,5h Pitch 6TM · 0,25h 1to1. + +*Tickets en cours* +- SEE-0784 — Bug d'affichage PDF Newsletter : toujours ouvert (3e semaine consécutive). + +*Points d'attention* +- Semaine très dense : 19h+ en événements collectifs, semaine atypique à surveiller (retro, qualiopi, pitch...). +- SEE-0784 persiste depuis au moins 3 semaines malgré une échéance dépassée. +- Le fil "Rendez-vous de l'IA" peut être le démarrage concret du sujet Template/IA évoqué depuis mars. + +*Questions à creuser* +- La Retro à Angers — qu'est-ce que tu en retiens, quelle suite concrète pour toi ? +- Les "Rendez-vous de l'IA" : tu en es où dans ta compréhension/pratique ? +- SEE-784 est ouvert depuis 3 semaines — qu'est-ce qui coince encore ? +- SEIP/Nobilia : ton niveau d'implication là-dedans, c'est quoi ? + +*Notes de session* + + ### 2026-04-12 *Préparation Ameno* diff --git a/20-areas/pro/management/1to1/christophe/2026-Q1.md b/20-areas/pro/management/1to1/christophe/2026-Q1.md index e93fc15..dc9f16f 100644 --- a/20-areas/pro/management/1to1/christophe/2026-Q1.md +++ b/20-areas/pro/management/1to1/christophe/2026-Q1.md @@ -42,6 +42,12 @@ rythme: hebdo ## 📖 Sessions +### 2026-05-04 +- Axone : Elastic, retour multi-site +- Seenaps : pt Lionel +- Debug bar : à tagger +- Julien : Décommissioner V1 + ### 2026-04-27 *Préparation Ameno* diff --git a/20-areas/pro/management/1to1/ludovic/2026.md b/20-areas/pro/management/1to1/ludovic/2026.md index 4329948..fd32229 100644 --- a/20-areas/pro/management/1to1/ludovic/2026.md +++ b/20-areas/pro/management/1to1/ludovic/2026.md @@ -39,6 +39,11 @@ rythme: hebdo ## 📖 Sessions +### 2026-05 +- Tell + + + ### 2026-04-17 *Préparation Ameno* diff --git a/20-areas/pro/management/1to1/valentin/2026.md b/20-areas/pro/management/1to1/valentin/2026.md index 3bdbe59..1da00cc 100644 --- a/20-areas/pro/management/1to1/valentin/2026.md +++ b/20-areas/pro/management/1to1/valentin/2026.md @@ -37,6 +37,11 @@ rythme: hebdo ## 📖 Sessions +### 2026-05-05 +- usage de l'IA, fabrique de style => 150 articles +- + + ### 2026-04-21 *Préparation Ameno* diff --git a/20-areas/pro/seenaps/concurrent/cerca/cerca.md b/20-areas/pro/seenaps/concurrent/cerca/cerca.md new file mode 100644 index 0000000..4d04614 --- /dev/null +++ b/20-areas/pro/seenaps/concurrent/cerca/cerca.md @@ -0,0 +1,7 @@ +# + +## Positionnement +- très mauvais sur le mode d'emploi +- est ce que c'est durable : ils sont allés au tapis +- beaucoup d'enseigne pro cera, leur entrée c'est le CRM, beaucoup complexifié +- \ No newline at end of file diff --git a/20-areas/pro/seenaps/concurrent/cleonet/cleonet.md b/20-areas/pro/seenaps/concurrent/cleonet/cleonet.md new file mode 100644 index 0000000..e69de29 diff --git a/20-areas/pro/seenaps/concurrent/odoo/odoo.md b/20-areas/pro/seenaps/concurrent/odoo/odoo.md new file mode 100644 index 0000000..1585f6c --- /dev/null +++ b/20-areas/pro/seenaps/concurrent/odoo/odoo.md @@ -0,0 +1,2 @@ +# Odoo + diff --git a/20-areas/pro/seenaps/concurrent/yubik/yubik.md b/20-areas/pro/seenaps/concurrent/yubik/yubik.md new file mode 100644 index 0000000..e69de29 diff --git a/20-areas/pro/seenaps/partenaire/franchise-managment.md b/20-areas/pro/seenaps/partenaire/franchise-managment.md new file mode 100644 index 0000000..b1c20f0 --- /dev/null +++ b/20-areas/pro/seenaps/partenaire/franchise-managment.md @@ -0,0 +1,74 @@ +# Franchise Managmeent + +## Cadre +4 associés, 12 collaborateurs entre 1,6 et 2 M€ de CA. +Réorganisation à 6 + 6 : +600 enseignes +40 nouveaui par an +100 mission de conseils / an +36% du CA est sur la franchise + +"sylvain Bartolomeu" +livre : "L’art de manager un réseau de franchise — Stratégies et secrets de réussite" + +## Positionnemeent +2% des réseaux dépasse les 100 unités, 10% à plus de 50 +Sur les grands comptes : + +Le marché se complexifie +- Arrivée massive d'acteurs suite au covid, à clarifier +- premium sur la stratégie : haute valeur ajoutée +- pas de distinction +- la technique doit être fluide, souvent le logiciel n'est pas compris, dimension pédagogique : beaucoup de réseau très peu structure +- Avec l'IA : positionnement être coach de dirigeant sur la stratégie +- CA : 2000 +- Développer des périphériques : financement avec benoit, agence de com, Lexika +- Frein : est ce que j'ouvre à mes concurrents notament sur la donn + + Ce qui va être important c'est de créer des synergie orienté client : monte en compétence + + + ### quels sont les irritants ? + 6tm + - Au niveau de la stratégie : + - pas le bon interlocuteur + - => un outil comme dans le déploiement de leur stratégie + +- Au niveau opérationnel - déploiement + - pas de stratégie d'animation posée : + +- Outil transversal au niveau de la stratégie + + +- duplication du savoir-faire + +- En tant que conseil, simplifier l'outil + +Si tu écoutes les réseaux +- Les priorités sont jamais au bon endroit : animateur dans les tranchés au combat, équipe aux sièges qui ne connaissent pas le terrain : +- rentabilité sur le terrain qui se concentre + +## frustration : +- maçon, architecte : 2 limites finances et temps + - 600 clients, 80 utilisateurs sur la solution : 1 seul tech + +FM : +- Franchise Board : 2 fois moins cher, tirer vers le bas +=> Tirer vers le bas, il faut se décrocher de ça + +- Pas de réccurrent : outil doit fournir + +- Diffusion de la culture franchise, diffusion de la connaissance + +- Pour être meilleur dans le conseil, il faut avoir de la donnée en temps réel + +- objectifs 30 à 40 nouvelle marque / an, avec renouvellement dans 3, 4 5 ans + +- Lexika : via une structure informatique (V1, V2 il y a 2 ans : Galadrim) => Fin 2027 soit accélère +Cible 150 clients utilisateurs +Cible 300 / 400 utilisateurs : +Pascal / Croze / + +- Conseil middle : + +- diff --git a/AGENTS.md b/AGENTS.md new file mode 100644 index 0000000..7c34da5 --- /dev/null +++ b/AGENTS.md @@ -0,0 +1,58 @@ +# Contexte PKM — Philippe Aulnette + +## Profil + +CTO, membre du Codir, DSI, Management d'équipe et CTPO de la solution Seenaps. Basé en France, interface en français. + +## Méthode + +Ce PKM repose sur trois piliers complémentaires : +- **Covey** ("Priorités aux priorités") — organisation par rôles, revue hebdomadaire +- **Ikigai** — boussole de purpose, révisée périodiquement +- **OKRs** — objectifs annuels déclinés en quadrimestres (Q1 jan→avr · Q2 mai→août · Q3 sept→déc), liés aux projets + +## Rôles + +**Perso :** Parent · Conjoint · Social · Soi +**Pro :** CTO · Codir · Management · DSI · Seenaps + +## Structure du vault + +``` +00-inbox/ Capture brute — traiter lors de la revue +05-revues/ Revues hebdomadaires (dimanche soir, 20 min) + └── coaching/ Sessions de coaching générées par /coaching +10-projects/ Projets actifs (flat, frontmatter statut/rôle) +15-okr/ OKRs annuels et trimestriels +20-areas/ Rôles de vie + ├── perso/ parent / conjoint / social / soi + └── pro/ cto / codir / management / dsi / seenaps +30-resources/ Knowledge base par domaine (format = métadonnée) + ├── tech/ architecture / securite / data / dev + ├── management/ leadership / equipe / organisation + ├── strategie/ innovation / product + ├── ia/ + ├── produit/ + └── affuter-la-scie/ +90-archives/ Éléments complétés ou dépréciés +99-templates/ synthese · revue-hebdo · projet · okr +``` + +## Templates disponibles + +- `99-templates/synthese.md` — note de ressource avec frontmatter type/auteur +- `99-templates/revue-hebdo.md` — revue du dimanche soir (3 phases, 20 min) +- `99-templates/projet.md` — fiche projet avec frontmatter statut/rôle/OKR +- `99-templates/okr.md` — OKR trimestriel ou annuel + +## Commandes disponibles + +- `/coaching` — génère une session de coaching (alignement + performance + équilibre) + +## Préférences de collaboration + +- Réponses en français, concises et directes +- Proposer avant d'agir sur des changements de structure +- Le coaching pose des questions, ne donne pas de réponses +- Revue hebdo = 3 phases max, 20 min — ne pas surcharger +- Être critique et challenger les idées — ne pas valider systématiquement, signaler les incohérences, les angles morts et les mauvaises décisions