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periode: 2026-annuel
type: okr
organisation: 6TM
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# OKRs 2026 — 6TM

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## O1 — Accélérer la croissance verticalisée (Réseaux + Aménagement de la maison)

> Faire des verticales Réseaux et Aménagement de la maison le principal moteur de la croissance 2026, en remportant des comptes cibles grâce à une proposition de valeur verticale prouvée par des impacts business mesurables chez les clients.

| # | Key Result | Cible | Statut |
|---|---|---|---|
| KR1 | Part de CA verticalisé | 55 % au 31/12/2026 (50 % en 2025) | |
| KR2 | Démarche ABM sur 20 comptes cibles | 32 RDV décideurs / an (8 / trimestre) | |
| KR3 | Pipeline qualifié (référence T1) | X M€ — suivi mensuel taux de transfo | |
| KR4 | Nommer responsable verticalisation + tableau de bord CA / marge / pipeline | Avant fin T1 | |
| KR5 | CA nouveaux clients issus leads 2026 (verticales prioritaires) | 600 k€ | |

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## O2 — Sécuriser la rentabilité et piloter l'activité avec des indicateurs fiables

> Passer d'un pilotage intuitif à un pilotage économique structuré, assumé par le CODIR.

| # | Key Result | Cible | Statut |
|---|---|---|---|
| KR1 | Nouveaux projets cadrés MVP → V1 → V2 | 100 % — revue direction obligatoire > 100 k€ | |
| KR2 | Suivi mensuel par verticale (CA, marge, TJ, non facturé) arbitré en CODIR | Dès T2 | |
| KR3 | Amélioration marge brute globale | +2 points fin 2026 | |
| KR4 | Taux de rendement Factory | > 12 % sur 2026 | |
| KR5 | Deals "à risque / toxiques" revus en CODIR avec décision explicite | 100 % | |

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## O3 — Industrialiser l'IA : diffusion, qualité et maîtrise des risques

> Faire de l'IA un levier structurant de performance, sans dette technique ni risque opérationnel.

| # | Key Result | Cible | Statut |
|---|---|---|---|
| KR1 | Core Team IA + Lab IA + référents IA par tribu | Avant fin T1 | |
| KR2 | Amélioration TJ moyen via usage structuré IA | +10 % (référence T1, mesure T2–T4) | |
| KR3 | Charte IA déployée (sécurité, conformité, éthique) | 0 incident majeur | |
| KR4 | IA évaluée sur 100 % des opportunités commerciales | Taux de rétention cible défini T1 | |

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## O4 — Accélérer Seenaps : traction SaaS, roadmap claire, déploiements plus rapides

> Installer Seenaps comme un actif stratégique : produit SaaS, moteur de croissance et accélérateur Factory.

| # | Key Result | Cible | Statut |
|---|---|---|---|
| KR1 | MRR licences | 70 k€ au 31/12/2026 | |
| KR2 | Churn < X % — rétention nette en valeur > Y % | Référence T1, cibles T2 | |
| KR3 | Équipe produit dédiée + roadmap 3 ans validée | Avant fin T1 | |
| KR4 | Réduction temps moyen de déploiement | -X % via intégration packagée (référence T1) | |
| KR5 | Contribution Seenaps au CA groupe | 1,2 M€ (700 k€ licences + 500 k€ projets Factory) | |

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## O5 — Rendre la Factory scalable (standardisation sans bureaucratie)

> Industrialiser la production tout en préservant l'agilité et la culture 6TM.

| # | Key Result | Cible | Statut |
|---|---|---|---|
| KR1 | Tronc commun "basiques obligatoires" + zones de liberté par tribu | Avant fin T1 | |
| KR2 | 2 cycles d'audit léger (T2 et T4) | ≥ 80 % conformité aux basiques fin 2026 | |
| KR3 | Pilotage Factory (rituels + 6 indicateurs max) utilisé en CODIR | Dès T2 | |

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## O6 — Transformer RH & Leadership pour soutenir le changement d'échelle

> Faire évoluer l'organisation, le management et les compétences pour rendre la croissance durable.

| # | Key Result | Cible | Statut |
|---|---|---|---|
| KR1 | Organisation cible clarifiée (RACI RH vs recrutement) | Avant fin T1 | |
| KR2 | Référentiel métiers & compétences v1 (IA, data, produit) | 100 % recrutements et staffing critique dès T2 | |
| KR3 | Chantiers structurants CODIR élargi réalisés | 100 % en 2026 | |
| KR4 | Réduction dépendance opérationnelle aux personnes clés | -X % — remplacement rôles critiques < 3 mois | |

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## O7 — Construire une offre Data / BI crédible, vendable et scalable (complémentaire IA)

> Positionner le groupe sur la Data pour sécuriser la valeur IA et éviter toute désintermédiation.

| # | Key Result | Cible | Statut |
|---|---|---|---|
| KR1 | Offre Data / BI packagée (diagnostic → gouvernance → plateforme → delivery) + 3 cas d'usage verticaux | Avant fin T2 | |
| KR2 | Capacité Data opérationnelle (1 lead data + 2 ressources) | Avant fin T2 | |
| KR3 | Deals Data / BI signés dont ≥ 1 verticale prioritaire | 3 en 2026 | |
| KR4 | Offre Data / BI industrialisée sur ≥ 1 verticale avec 1 référence réplicable | 2026 | |
| KR5 | Volet Data intégré dans les audits IA | 100 % des audits | |