--- periode: 2026-annuel type: okr organisation: 6TM --- # OKRs 2026 — 6TM --- ## O1 — Accélérer la croissance verticalisée (Réseaux + Aménagement de la maison) > Faire des verticales Réseaux et Aménagement de la maison le principal moteur de la croissance 2026, en remportant des comptes cibles grâce à une proposition de valeur verticale prouvée par des impacts business mesurables chez les clients. Echelle : Non lance (0%) · Cadre (25%) · En cours (50%) · Quasi atteint (75%) · Atteint (100%) - KR1 — Part de CA verticalisé - Cible : 55 % au 31/12/2026 (50 % en 2025) - Etat : Non lance - Avancement : 0% - Actuel : - KR2 — Démarche ABM sur 20 comptes cibles - Cible : 32 RDV décideurs / an (8 / trimestre) - Etat : Non lance - Avancement : 0% - Actuel : - KR3 — Pipeline qualifié (référence T1) - Cible : X M€ — suivi mensuel taux de transfo - Etat : Non lance - Avancement : 0% - Actuel : - KR4 — Nommer responsable verticalisation + tableau de bord CA / marge / pipeline - Cible : Avant fin T1 - Etat : Non lance - Avancement : 0% - Actuel : - KR5 — CA nouveaux clients issus leads 2026 (verticales prioritaires) - Cible : 600 k€ - Etat : Non lance - Avancement : 0% - Actuel : --- ## O2 — Sécuriser la rentabilité et piloter l'activité avec des indicateurs fiables > Passer d'un pilotage intuitif à un pilotage économique structuré, assumé par le CODIR. - KR1 — Nouveaux projets cadrés MVP → V1 → V2 - Cible : 100 % — revue direction obligatoire > 100 k€ - Etat : Non lance - Avancement : 0% - Actuel : - KR2 — Suivi mensuel par verticale (CA, marge, TJ, non facturé) arbitré en CODIR - Cible : Dès T2 - Etat : Non lance - Avancement : 0% - Actuel : - KR3 — Amélioration marge brute globale - Cible : +2 points fin 2026 - Etat : Non lance - Avancement : 0% - Actuel : - KR4 — Taux de rendement Factory - Cible : > 12 % sur 2026 - Etat : Non lance - Avancement : 0% - Actuel : - KR5 — Deals "à risque / toxiques" revus en CODIR avec décision explicite - Cible : 100 % - Etat : Non lance - Avancement : 0% - Actuel : --- ## O3 — Industrialiser l'IA : diffusion, qualité et maîtrise des risques > Faire de l'IA un levier structurant de performance, sans dette technique ni risque opérationnel. - KR1 — Core Team IA + Lab IA + référents IA par tribu - Cible : Avant fin T1 - Etat : Non lance - Avancement : 0% - Actuel : - KR2 — Amélioration TJ moyen via usage structuré IA - Cible : +10 % (référence T1, mesure T2-T4) - Etat : Non lance - Avancement : 0% - Actuel : - KR3 — Charte IA déployée (sécurité, conformité, éthique) - Cible : 0 incident majeur - Etat : Non lance - Avancement : 0% - Actuel : - KR4 — IA évaluée sur 100 % des opportunités commerciales - Cible : Taux de rétention cible défini T1 - Etat : Non lance - Avancement : 0% - Actuel : --- ## O4 — Accélérer Seenaps : traction SaaS, roadmap claire, déploiements plus rapides > Installer Seenaps comme un actif stratégique : produit SaaS, moteur de croissance et accélérateur Factory. - KR1 — MRR licences - Cible : 70 k€ au 31/12/2026 - Etat : Non lance - Avancement : 0% - Actuel : - KR2 — Churn < X % — rétention nette en valeur > Y % - Cible : Référence T1, cibles T2 - Etat : Non lance - Avancement : 0% - Actuel : - KR3 — Équipe produit dédiée + roadmap 3 ans validée - Cible : Avant fin T1 - Etat : Non lance - Avancement : 0% - Actuel : - KR4 — Réduction temps moyen de déploiement - Cible : -X % via intégration packagée (référence T1) - Etat : Non lance - Avancement : 0% - Actuel : - KR5 — Contribution Seenaps au CA groupe - Cible : 1,2 M€ (700 k€ licences + 500 k€ projets Factory) - Etat : Non lance - Avancement : 0% - Actuel : --- ## O5 — Rendre la Factory scalable (standardisation sans bureaucratie) > Industrialiser la production tout en préservant l'agilité et la culture 6TM. - KR1 — Tronc commun "basiques obligatoires" + zones de liberté par tribu - Cible : Avant fin T1 - Etat : Non lance - Avancement : 0% - Actuel : - KR2 — 2 cycles d'audit léger (T2 et T4) - Cible : >= 80 % conformité aux basiques fin 2026 - Etat : Non lance - Avancement : 0% - Actuel : - KR3 — Pilotage Factory (rituels + 6 indicateurs max) utilisé en CODIR - Cible : Dès T2 - Etat : Non lance - Avancement : 0% - Actuel : --- ## O6 — Transformer RH & Leadership pour soutenir le changement d'échelle > Faire évoluer l'organisation, le management et les compétences pour rendre la croissance durable. - KR1 — Organisation cible clarifiée (RACI RH vs recrutement) - Cible : Avant fin T1 - Etat : Non lance - Avancement : 0% - Actuel : - KR2 — Référentiel métiers & compétences v1 (IA, data, produit) - Cible : 100 % recrutements et staffing critique dès T2 - Etat : Non lance - Avancement : 0% - Actuel : - KR3 — Chantiers structurants CODIR élargi réalisés - Cible : 100 % en 2026 - Etat : Non lance - Avancement : 0% - Actuel : - KR4 — Réduction dépendance opérationnelle aux personnes clés - Cible : -X % — remplacement rôles critiques < 3 mois - Etat : Non lance - Avancement : 0% - Actuel : --- ## O7 — Construire une offre Data / BI crédible, vendable et scalable (complémentaire IA) > Positionner le groupe sur la Data pour sécuriser la valeur IA et éviter toute désintermédiation. - KR1 — Offre Data / BI packagée (diagnostic -> gouvernance -> plateforme -> delivery) + 3 cas d'usage verticaux - Cible : Avant fin T2 - Etat : Non lance - Avancement : 0% - Actuel : - KR2 — Capacité Data opérationnelle (1 lead data + 2 ressources) - Cible : Avant fin T2 - Etat : Non lance - Avancement : 0% - Actuel : - KR3 — Deals Data / BI signés dont >= 1 verticale prioritaire - Cible : 3 en 2026 - Etat : Non lance - Avancement : 0% - Actuel : - KR4 — Offre Data / BI industrialisée sur >= 1 verticale avec 1 référence réplicable - Cible : 2026 - Etat : Non lance - Avancement : 0% - Actuel : - KR5 — Volet Data intégré dans les audits IA - Cible : 100 % des audits - Etat : Non lance - Avancement : 0% - Actuel :