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# Franchise Managmeent
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## Cadre
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4 associés, 12 collaborateurs entre 1,6 et 2 M€ de CA.
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Réorganisation à 6 + 6 :
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600 enseignes
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40 nouveaui par an
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100 mission de conseils / an
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36% du CA est sur la franchise
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"sylvain Bartolomeu" <bartolomeu@franchise-management.com>
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livre : "L’art de manager un réseau de franchise — Stratégies et secrets de réussite"
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## Positionnemeent
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2% des réseaux dépasse les 100 unités, 10% à plus de 50
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Sur les grands comptes :
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Le marché se complexifie
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- Arrivée massive d'acteurs suite au covid, à clarifier
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- premium sur la stratégie : haute valeur ajoutée
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- pas de distinction
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- la technique doit être fluide, souvent le logiciel n'est pas compris, dimension pédagogique : beaucoup de réseau très peu structure
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- Avec l'IA : positionnement être coach de dirigeant sur la stratégie
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- CA : 2000
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- Développer des périphériques : financement avec benoit, agence de com, Lexika
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- Frein : est ce que j'ouvre à mes concurrents notament sur la donn
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Ce qui va être important c'est de créer des synergie orienté client : monte en compétence
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### quels sont les irritants ?
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6tm
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- Au niveau de la stratégie :
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- pas le bon interlocuteur
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- => un outil comme dans le déploiement de leur stratégie
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- Au niveau opérationnel - déploiement
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- pas de stratégie d'animation posée :
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- Outil transversal au niveau de la stratégie
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- duplication du savoir-faire
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- En tant que conseil, simplifier l'outil
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Si tu écoutes les réseaux
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- Les priorités sont jamais au bon endroit : animateur dans les tranchés au combat, équipe aux sièges qui ne connaissent pas le terrain :
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- rentabilité sur le terrain qui se concentre
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## frustration :
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- maçon, architecte : 2 limites finances et temps
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- 600 clients, 80 utilisateurs sur la solution : 1 seul tech
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FM :
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- Franchise Board : 2 fois moins cher, tirer vers le bas
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=> Tirer vers le bas, il faut se décrocher de ça
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- Pas de réccurrent : outil doit fournir
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- Diffusion de la culture franchise, diffusion de la connaissance
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- Pour être meilleur dans le conseil, il faut avoir de la donnée en temps réel
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- objectifs 30 à 40 nouvelle marque / an, avec renouvellement dans 3, 4 5 ans
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- Lexika : via une structure informatique (V1, V2 il y a 2 ans : Galadrim) => Fin 2027 soit accélère
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Cible 150 clients utilisateurs
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Cible 300 / 400 utilisateurs :
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Pascal / Croze /
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- Conseil middle :
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