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# Croissance & Growth Strategy
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Les modèles et stratégies qui expliquent comment une startup croît.
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### PLG
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Le **PLG** (Product-Led Growth) est une stratégie de croissance où **le produit lui-même est le principal vecteur d'acquisition, de rétention et d'expansion**.
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**Principe** : laisse les utilisateurs expérimenter le produit avant d'acheter (freemium, free trial) → le produit convainc à la place des sales.
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**Exemples emblématiques** : Slack, Notion, Figma, Dropbox, Calendly
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**PLG vs SLG (Sales-Led Growth)** :
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| | PLG | SLG |
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| Premier contact | Le produit | Un commercial |
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| Décision d'achat | L'utilisateur | Le décideur |
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| CAC | Faible | Élevé |
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| Cycle de vente | Court | Long |
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| Idéal pour | SMB, outils dev, B2C | Enterprise, deals complexes |
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> Le PLG nécessite un onboarding irréprochable : l'utilisateur doit atteindre le "aha moment" seul.
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### Flywheel
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Le **Flywheel** (volant d'inertie) est un modèle de croissance où **chaque élément du système alimente le suivant**, créant une boucle vertueuse auto-entretenue.
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**Concept popularisé par** Jeff Bezos pour Amazon :
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> Plus de clients → plus de vendeurs → meilleure sélection → expérience améliorée → plus de clients
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**Différence avec le funnel** :
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- **Funnel** : linéaire, le client "sort" au bout
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- **Flywheel** : circulaire, les clients satisfaits réalimentent la croissance
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**Exemple Airbnb** :
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> Plus d'hôtes → plus de choix → plus de voyageurs → plus de revenus pour les hôtes → plus d'hôtes
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### Inbound vs Outbound
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**Deux approches** pour trouver des clients :
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**Inbound** : les clients viennent à toi
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- SEO, content marketing, bouche-à-oreille, communauté
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- Coût faible à long terme
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- Signal PMF fort : si les gens viennent sans qu'on les pousse, le produit répond à un besoin réel
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**Outbound** : tu vas chercher les clients
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- Cold email, cold calling, LinkedIn outreach, publicité payante
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- Résultats plus immédiats, coût plus élevé
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- Signal PMF faible si c'est le seul levier
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| | Inbound | Outbound |
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|---|---|---|
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| Qui initie ? | Le client | Toi |
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| Exemples | SEO, content, bouche-à-oreille | Cold email, ads, prospection |
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| Coût | Faible à long terme | Élevé, résultats immédiats |
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| Signal PMF | Fort | Faible |
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> En early-stage startup, si tu dois faire beaucoup d'outbound pour avoir des clients, c'est souvent un signal que le Product-Market Fit n'est pas encore atteint.
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**Tags** : #product #growth #plg #flywheel #acquisition #strategy
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