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Franchise Managmeent
Cadre
4 associés, 12 collaborateurs entre 1,6 et 2 M€ de CA. Réorganisation à 6 + 6 : 600 enseignes 40 nouveaui par an 100 mission de conseils / an 36% du CA est sur la franchise
"sylvain Bartolomeu" bartolomeu@franchise-management.com livre : "L’art de manager un réseau de franchise — Stratégies et secrets de réussite"
Positionnemeent
2% des réseaux dépasse les 100 unités, 10% à plus de 50 Sur les grands comptes :
Le marché se complexifie
- Arrivée massive d'acteurs suite au covid, à clarifier
- premium sur la stratégie : haute valeur ajoutée
- pas de distinction
- la technique doit être fluide, souvent le logiciel n'est pas compris, dimension pédagogique : beaucoup de réseau très peu structure
- Avec l'IA : positionnement être coach de dirigeant sur la stratégie
- CA : 2000
- Développer des périphériques : financement avec benoit, agence de com, Lexika
- Frein : est ce que j'ouvre à mes concurrents notament sur la donn
Ce qui va être important c'est de créer des synergie orienté client : monte en compétence
quels sont les irritants ?
6tm
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Au niveau de la stratégie :
- pas le bon interlocuteur
- => un outil comme dans le déploiement de leur stratégie
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Au niveau opérationnel - déploiement
- pas de stratégie d'animation posée :
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Outil transversal au niveau de la stratégie
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duplication du savoir-faire
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En tant que conseil, simplifier l'outil
Si tu écoutes les réseaux
- Les priorités sont jamais au bon endroit : animateur dans les tranchés au combat, équipe aux sièges qui ne connaissent pas le terrain :
- rentabilité sur le terrain qui se concentre
frustration :
- maçon, architecte : 2 limites finances et temps
- 600 clients, 80 utilisateurs sur la solution : 1 seul tech
FM :
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Franchise Board : 2 fois moins cher, tirer vers le bas => Tirer vers le bas, il faut se décrocher de ça
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Pas de réccurrent : outil doit fournir
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Diffusion de la culture franchise, diffusion de la connaissance
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Pour être meilleur dans le conseil, il faut avoir de la donnée en temps réel
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objectifs 30 à 40 nouvelle marque / an, avec renouvellement dans 3, 4 5 ans
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Lexika : via une structure informatique (V1, V2 il y a 2 ans : Galadrim) => Fin 2027 soit accélère Cible 150 clients utilisateurs Cible 300 / 400 utilisateurs : Pascal / Croze /
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Conseil middle :